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Livre Pro en Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques

par Ventura, Joaquim

Vuibert ; Wilco

2020 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 BRA

Résumé : Guide d'accompagnement du commercial décrivant les outils de la vente B to B. Il présente les dernières avancées en termes de canaux de vente : social selling, start with why, ORACL, SPANCO, grille PROACTS, etc. ©Electre 2020

Livre L'essentiel des techniques de vente

par Roche, Didier (1967-....)

Gualino

2022 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 ROC

Résumé : Une synthèse sur les techniques à mettre en oeuvre pour améliorer sa performance de vendeur. L'auteur détaille l'ensemble des étapes de la vente et des techniques de négociation, à la lumière notamment de la programmation neurolinguistique et de l'analyse transactionnelle. ©Electre 2022

Livre Vente : préparer son pitch : acquérir les techniques et attitudes efficaces : s'adapter aux différents profils de clients

par Duret, Julie ; Bravard-Meunier, Silvia

Eyrolles ; Denona

2021 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 DUR

Résumé : Illustré d'exemples concrets, un guide pour maîtriser les différentes étapes d'une vente, de la préparation à la conclusion en passant par le premier contact, la présentation du produit mais aussi la gestion des objections. La bonne posture du vendeur, la connaissance de soi et la gestion des émotions sont également évoquées. ©Electre 2021

Livre Apprendre à vendre : les 13 situations clés de la vente

par Moutot, Jean-Michel ; Nguyen, Valéry ; Cleirec, Nolwenn

Pearson

2015 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 MOU

Résumé : L'ouvrage identifie et analyse 25 scénarios de vente avec une description de la situation, des conseils et des outils. ©Electre 2015

Livre Les techniques de vente qui font vendre

par Corcos, Marc ; Mercier, Stéphane (1972-....)

Dunod

2016 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 COR

Résumé : Manuel sur les grands principes de la vente présentant des cas concrets. Cette édition met l'accent sur les approches comportementales qui permettent de faire la différence. ©Electre 2016

Livre Vendeurs, passez en mode solution : solution selling, challenger sale... les méthodes qui ont changé la vente

par Buchet, Frédéric

Dunod

2018 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 BUC

Résumé : Présentation d'une démarche de vente fondée sur la résolution d'un problème et non sur le seul placement d'un produit. ©Electre 2018

Livre Le grand livre de la vente : techniques et pratiques des professionnels de la vente

par Caron, Nicolas (1964-....) ; Vendeuvre, Frédéric (1965-....)

Dunod

2019 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 CAR

Résumé : Présentation de l'ensemble des thématiques qu'un commercial et un manager commercial doivent maîtriser pour professionnaliser leur démarche. Les auteurs décrivent cinq compétences fondamentales et quatre spécifiques. L'édition est enrichie de nouveaux outils sur les réseaux sociaux et le social selling. ©Electre 2019

Livre Vendeur d'élite : les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs

par Aguilar, Michaël

Dunod

2023 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 AGU

Résumé : Grâce à l'expérience et à la pratique de vendeurs confirmés et reconnus, l'auteur propose une démarche qui couvre toutes les étapes de l'acte de vente : prospection (notamment par Internet), rendez-vous, argumentaires, réfutation des objections, défense des prix, concessions, etc. ©Electre 2023

Livre Le merchandising opérationnel : gérer, optimiser et rentabiliser les assortiments, les linéaires, les stocks, les prix, les promotions

par Blintzowsky, Gérard

Maxima-Laurent du Mesnil éditeur

2017 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 BLI

Résumé : Des réponses concrètes et des marches à suivre en matière de gestion des ventes, notamment le calcul du prix de vente et la mesure de la rentabilité des promotions. Indique également les techniques et méthodes permettant d'optimiser la rentabilité des points de vente : organisation des rayons en magasins, mise en avant des produits sur des présentoirs ou encore publicité. ©Electre 2017

Livre La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale

par Dugas, Laurent (1961-....) ; Jourdan, Bruno (1960-....)

Dunod

2015 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 DUG

Résumé : Fait le point sur le business to business, démarche commerciale qui glisse de la vente de produits à la vente de solutions clients et montre comment faire évoluer l'organisation commerciale dans ce sens : permettre au client de se développer en lui apportant une réponse complète et sur mesure intégrant des prestations à la fois techniques, logistiques et financières. ©Electre 2015

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