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Livre La vente complexe : révolutionner votre performance commerciale

par Dugas, Laurent (1961-....) ; Jourdan, Bruno (1960-....)

Dunod

2015 -

  • Disponible - 655.5 DUG

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Fait le point sur le business to business, démarche commerciale qui glisse de la vente de produits à la vente de solutions clients et montre comment faire évoluer l'organisation commerciale dans ce sens : permettre au client de se développer en lui apportant une réponse complète et sur mesure intégrant des prestations à la fois techniques, logistiques et financières. ©Electre 2015

Livre La vente : 100 % service : trucs et astuces pour améliorer ses performances commerciales

par Mouveau, Pierre-Alexandre

Maxima Laurent du Mesnil

2015 -

  • Disponible - 655.5 MOU

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Du comportement de l'acheteur au comportement du vendeur, les techniques pour améliorer les performances commerciales. ©Electre 2015

Livre Négociation commerciale : toutes les bases théoriques de psychologie et de management, exercices corrigés et fiches de synthèse

par Leroux, Érick ; Chouraqi, Emmanuel

Vuibert

2016 -

  • Disponible - 655.5 LER

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Ouvrage présentant les bases théoriques de psychologie et de management qui fournissent les clés d'une négociation réussie, avec des exemples concrets, des exercices et des applications. ©Electre 2016

Livre Savoir négocier : les différentes méthodes de vente, préparer des arguments, manager l'acte de vente : comment mener à bien vos négociations commerciales

par Dupont, Thomas (1977-....)

StudyramaPro

2017 -

  • Disponible - 655.5 DUP

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Guide pratique présentant les principaux outils et méthodes de la négociation commerciale, pour gagner et fidéliser de nouveaux clients ou mettre en place une organisation de travail. ©Electre 2017

Livre Négociation commerciale : 54 outils, 11 plans d'action métier

par Ozon, Catherine ; Toquebiau, Marc

Vuibert

2018 -

  • Disponible - 655.5 OZO

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Pour développer et maîtriser la négociation commerciale à travers 54 outil, onze plans d'action avec des objectifs prioritaires, des encadrés sur les innovations et les tendances du métier, des conseils de professionnel et des cas d'entreprise. Avec des ressources complémentaires téléchargeables. ©Electre 2018

Livre Les techniques de la vente

par Moulinier, René (1933-....)

Éditions Eyrolles ; CPI

2021 -

  • Disponible - 655.5 MOU

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Des conseils pour apprendre à mieux connaître ses clients et en conquérir de nouveaux. Cette méthode permet de découvrir leurs besoins réels, de comprendre leurs raisonnements, de construire et de développer une argumentation de vente efficace. ©Electre 2021

Livre Tous les secrets de la croissance pour accélérer la vente de votre solution logicielle

par Lalouette, Colin ; Dabi-Schwebel, Gabriel (1973-....)

1min30 Publishing

2020 -

  • Disponible - 652.4 LAL

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Des techniques et des conseils à destination des éditeurs de logiciels pour transformer leur solution logicielle en une affaire viable au sein d'un écosystème digital en constant renouvellement. ©Electre 2020(1791

Livre Vendre aux clients difficiles : guide d'autoperfectionnement pour vendeurs ambitieux

par Caron, Nicolas (1964-....)

Dunod

2016 -

  • Disponible - 655.5 CAR

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Ce guide propose des outils et des méthodes pour réussir ses ventes même avec les clients les plus difficiles. Avec un point sur les péchés capitaux de la négociation et sur le social selling. ©Electre 2016

Livre Nous sommes tous des vendeurs : idées reçues, témoignage, expériences

par Platnic-Cohen, Évelyne (1968-....)

Eyrolles

2017 -

  • Disponible - 655.5 PLA

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Guide pratique des techniques commerciales les plus efficaces, pour évaluer ses compétences de vendeur, développer son potentiel et augmenter ses ventes. ©Electre 2017

Livre 60 minutes pour mieux vendre

par Marait, Steeve

Gereso formation, conseil, édition

2022 -

  • Disponible - 655.5 MAR

    Etage 3 - Droit, Economie, Gestion et Artisanat - Gestion

Résumé : Les méthodes et techniques pour bien vendre sont nombreuses et bien connues de la plupart des vendeurs. Pourtant, beaucoup ne les utilisent pas ou les appliquent mal. D'autres, faute de moyen et de temps, sont embauchés sans formation particulière et se retrouvent livrés à eux-mêmes face aux clients. Un retour aux fondamentaux est alors indispensable : comme en musique, il faut parfois revoir ses gammes pour ne pas faire de fausse note ! Cet ouvrage vous invite à (re)découvrir les points essentiels de la vente, étape par étape. L'auteur vous livre ses conseils et astuces, met en lumière les pièges à éviter et vous présente les méthodes de vente les plus efficaces en fonction de chaque situation. En 60 minutes, inspirez-vous, entraînez-vous et découvrez comment devenir un excellent vendeur !

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