Résumé : Les fondamentaux de la vente et de la négociation accompagnés de cas concrets, d'exercices variés et corrigés ainsi que de définitions et d'encadrés pour souligner les notions importantes. ©Electre 2016
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- Tous les mots : Enseignement des techniques de vente
Documents en rayon : 61
par Platnic-Cohen, Évelyne (1968-....)
Eyrolles
2017 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 PLA
Résumé : Guide pratique des techniques commerciales les plus efficaces, pour évaluer ses compétences de vendeur, développer son potentiel et augmenter ses ventes. ©Electre 2017
par Barrotta, Patrick ; Rossi, Laurent (19..-....) ; Barrotta, Aurélie
Ellipses
2022 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 BAR
Résumé : Des conseils pour maîtriser les différentes étapes d'une vente et les bases de la négociation, agrémentés de témoignages de personnalités issues de milieux professionnels variés (immobilier, journalisme, cinéma, etc.). Avec des QCM à la fin de chaque étape. ©Electre 2022
par Aymard, Catherine ; Laplante, Jean
Gereso formation, conseil, édition ; Impr. IsiPrint
2022 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 AYM
Résumé : Les auteurs présentent une méthode pour utiliser les outils de la programmation neurolinguistique dans le cadre d'une vente et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. Avec des exemples, des exercices et des mises en situation. ©Electre 2022
par Pollard, Matthew ; Le Jeune, Madeleine ; Lewis, Derek
Diateino ; Nouvelle Imprimerie Laballery
2022 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 POL
Résumé : Certain que les timides sont les meilleurs vendeurs et s'appuyant sur son expérience professionnelle à ses débuts, l'auteur propose un processus de vente en sept étapes pour transformer le démarchage en une conversation convaincante grâce au sens de l'écoute et aux facultés d'analyse des introvertis. ©Electre 2022
par Moulinier, René (1933-....) ; Srun, Francis
Eyrolles
2017 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 MOU
Résumé : Des techniques de vente spécifiques au secteur du luxe, avec des informations pour savoir comment s'habiller, se comporter, se préparer, argumenter et conclure. Ce guide réunit des exemples et des astuces sur lesquels s'appuyer. ©Electre 2017
par Jallat, Frédéric ; Lindon, Denis
Dunod
2016 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655(07) LIN
Résumé : Les notions fondamentales du marketing : les activités commerciales mises en oeuvre par les entreprises, la politique de vente, la communication, la mise en valeur du produit, etc. A jour des évolutions liées aux nouvelles technologies. ©Electre 2016
par Office national d'information sur les enseignements et les professions (France). ; Alexandre-Bailly, Frédérique
ONISEP
2023 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - EMP A16 ENV
Résumé : Ce guide pratique décrit les métiers en relation avec les animaux, notamment l'élevage, le dressage, la protection et les soins, ainsi que le niveau d'étude demandé et les formations pour ces métiers. Avec des témoignages de professionnels. ©Electre 2023
par Dassier, Anne-Marie (19..-....), professeure d'économie-gestion ; Duval, Marie (19..-....), professeur d'économie-gestion ; Albert-Chaupart, Isabelle ; Lumineau, Elisabeth (19..-....), professeure d'économie-gestion ; Steiner, Laetitia (19..-....), professeure d'économie-gestion
Foucher
2022 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 65(07) BTS MCO
Résumé : A partir de situations professionnelles concrètes, l'étudiant s'entraîne à atteindre un objectif de vente grâce à plusieurs missions. Les exercices sont progressifs et suivis d'une synthèse des connaissances à retenir. Des ressources complémentaires sont accessibles en ligne. ©Electre 2022
par Prince, Laure (19..-....) ; Barth, Pauline (19..-....) ; Abdat, Farid (19..-....) ; Dubourdieu, Laëtitia (19..-....) ; Maurel Arnal, Nathalie ; Vaudry, Nadine (19..-....)
Delagrave
2024 -
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Disponible - A partir du 25 août 2025 - 65(07) BTS MCO
Résumé : Un manuel pour préparer l'épreuve E42 du BTS MCO, avec des contextes professionnels fondés sur des entreprises réelles, des missions s'appuyant sur des supports variés et concrets, une présentation de l'examen ou encore la méthodologie de réalisation du dossier. Une clé d'activation numérique permet d'accéder au manuel en ligne. ©Electre 2024