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Livre Vente négociation

Dunod

2016 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 LAV

Résumé : Les fondamentaux de la vente et de la négociation accompagnés de cas concrets, d'exercices variés et corrigés ainsi que de définitions et d'encadrés pour souligner les notions importantes. ©Electre 2016

Livre Nous sommes tous des vendeurs : idées reçues, témoignage, expériences

par Platnic-Cohen, Évelyne (1968-....)

Eyrolles

2017 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 PLA

Résumé : Guide pratique des techniques commerciales les plus efficaces, pour évaluer ses compétences de vendeur, développer son potentiel et augmenter ses ventes. ©Electre 2017

Livre Techniques de vente : "savant par la vie, expert par ce livre"

par Barrotta, Patrick ; Rossi, Laurent (19..-....) ; Barrotta, Aurélie

Ellipses

2022 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 BAR

Résumé : Des conseils pour maîtriser les différentes étapes d'une vente et les bases de la négociation, agrémentés de témoignages de personnalités issues de milieux professionnels variés (immobilier, journalisme, cinéma, etc.). Avec des QCM à la fin de chaque étape. ©Electre 2022

Livre L'art de conclure une vente avec la PNL : techniques et outils de la Programmation Neuro-Linguistique pour gagner en efficacité

par Aymard, Catherine ; Laplante, Jean

Gereso formation, conseil, édition ; Impr. IsiPrint

2022 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 AYM

Résumé : Les auteurs présentent une méthode pour utiliser les outils de la programmation neurolinguistique dans le cadre d'une vente et décryptent les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d'élite. Avec des exemples, des exercices et des mises en situation. ©Electre 2022

Livre Comment vendre quand on est introverti : traité pratique à l'usage des timides

par Pollard, Matthew ; Le Jeune, Madeleine ; Lewis, Derek

Diateino ; Nouvelle Imprimerie Laballery

2022 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 POL

Résumé : Certain que les timides sont les meilleurs vendeurs et s'appuyant sur son expérience professionnelle à ses débuts, l'auteur propose un processus de vente en sept étapes pour transformer le démarchage en une conversation convaincante grâce au sens de l'écoute et aux facultés d'analyse des introvertis. ©Electre 2022

Livre Vendre le luxe : techniques et psychologie pour une vente plus efficace

par Moulinier, René (1933-....) ; Srun, Francis

Eyrolles

2017 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655.5 MOU

Résumé : Des techniques de vente spécifiques au secteur du luxe, avec des informations pour savoir comment s'habiller, se comporter, se préparer, argumenter et conclure. Ce guide réunit des exemples et des astuces sur lesquels s'appuyer. ©Electre 2017

Livre Le marketing : études, moyens d'actions, stratégie

par Jallat, Frédéric ; Lindon, Denis

Dunod

2016 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 655(07) LIN

Résumé : Les notions fondamentales du marketing : les activités commerciales mises en oeuvre par les entreprises, la politique de vente, la communication, la mise en valeur du produit, etc. A jour des évolutions liées aux nouvelles technologies. ©Electre 2016

Livre Travailler auprès des animaux : métiers, études, emploi

par Office national d'information sur les enseignements et les professions (France). ; Alexandre-Bailly, Frédérique

ONISEP

2023 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - EMP A16 ENV

Résumé : Ce guide pratique décrit les métiers en relation avec les animaux, notamment l'élevage, le dressage, la protection et les soins, ainsi que le niveau d'étude demandé et les formations pour ces métiers. Avec des témoignages de professionnels. ©Electre 2023

Livre Développer la relation client et assurer la vente conseil : BTS MCO, 1re et 2e années : Bloc 1

par Dassier, Anne-Marie (19..-....), professeure d'économie-gestion ; Duval, Marie (19..-....), professeur d'économie-gestion ; Albert-Chaupart, Isabelle ; Lumineau, Elisabeth (19..-....), professeure d'économie-gestion ; Steiner, Laetitia (19..-....), professeure d'économie-gestion

Foucher

2022 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 65(07) BTS MCO

Résumé : A partir de situations professionnelles concrètes, l'étudiant s'entraîne à atteindre un objectif de vente grâce à plusieurs missions. Les exercices sont progressifs et suivis d'une synthèse des connaissances à retenir. Des ressources complémentaires sont accessibles en ligne. ©Electre 2022

Livre Animer et dynamiser l'offre commerciale : bloc 2 : BTS MCO, 1re et 2e années

par Prince, Laure (19..-....) ; Barth, Pauline (19..-....) ; Abdat, Farid (19..-....) ; Dubourdieu, Laëtitia (19..-....) ; Maurel Arnal, Nathalie ; Vaudry, Nadine (19..-....)

Delagrave

2024 -

  • Disponible - A partir du 25 août 2025 - 65(07) BTS MCO

Résumé : Un manuel pour préparer l'épreuve E42 du BTS MCO, avec des contextes professionnels fondés sur des entreprises réelles, des missions s'appuyant sur des supports variés et concrets, une présentation de l'examen ou encore la méthodologie de réalisation du dossier. Une clé d'activation numérique permet d'accéder au manuel en ligne. ©Electre 2024

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    • Techniques de vente ;
    • Vente -- Technique
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