Q2C selling : la méthode de vente de la qualification au closing : structurer et enrichir toutes les étapes de son processus de vente avec des conversations engageantes, des stories impactantes et des contenus pertinents

Auteur(s) :

Dabi-Schwebel, Gabriel (1973-....) Découvrir l'auteur

Résumé

Présentation d'une nouvelle méthode permettant de construire simplement un processus de vente, de la qualification au closing. ©Electre 2022

Autre(s) auteur(s)
- Delignières, Nicolas (1990-....)
Éditeur(s)
- 1min30 publishing
- Impr. Pulsio
Date
- DL 2022
Notes
- Index
Langues
- Français
Description matérielle
- 1 vol. (361 p.) : ill. en coul., couv. ill. en coul. ; 20 x 25 cm
Sujet(s)
ISBN
- 978-2-37774-037-6
Indice
- 655.1 Marketing appliqué
Quatrième de couverture
- Parce qu'il n'existait pas de méthode simple pour construire votre processus de vente de la qualification au closing... Et encore moins pour le transmettre et le faire adopter par vos équipes commerciales...
  Nous avons inventé la méthode Q2C Selling !
  Q2C Selling revendique qu'une vente se gagne à chaque étape, de la qualification au closing. Elle a été conçue comme un outil qui accompagne, ceux qui chaque jour oeuvre à l'aspect le plus fondamental de l'avenir d'une entreprise : la vente.
  Retrouvez notamment dans le livre :
  
  Le Sales Process Canvas pour prendre du recul sur son processus de vente
  
  Le Go/No-Go Tree pour modéliser l'arbre de décision de vos ventes
  
  Les 4 étapes détaillées de la méthodologie
  
  La table des conversations pour animer vos rendez-vous avec plus de fluidité.
  
  Un tableau de bord de pilotage de l'activité commerciale
  
  Un cas client fil rouge
Tables des matières
- - Q2C Selling
  - La méthode de vente de la qualification au closing
  - Gabriel Dabi-Schwebel
  - Nicolas Delignières
  - Valérie Berger
  - Gaëlle Boutaud
  - Morvan Carrier
  - Émeline Delignières
  - Julia Drupt
  - Anne Duchesne
  - Stéphane Escoffier
  - Bertrand Espitalier
  - Nicolas Gageyne
  - Hervé Kernevez
  - Christophe Kuhner
  - Éric Robin
  - Valérie Vax
  - Introduction
  - Le Q2C Selling : structurer son processus de vente4
  - Vous allez adorer le Q2C Selling si...6
  - Le Q2C Selling vous permet de...8
  - Le Q2C Selling, pour qui ?10
  - Processus de vente, de quoi parle-t-on ?12
  - Le processus de vente : l'humain au centre14
  - Pourquoi « Q2C » Selling ?16
  - Le Q2C Selling transforme le processus de vente en une expérience14
  - Q2C Selling une approche complémentaire des techniques de vente traditionnelles18
  - Le Q2C Selling en B2B20
  - Le Q2C Selling en B2C22
  - Ventes « complexes » et Q2C Selling24
  - Le Q2C Selling outil d'alignement sales et marketing26
  - Complémentarité et différence avec Acquisition Strategy Design28
  - À quoi va vous servir ce livre30
  - La méthode Q2C selling
  - Le Sales Process Canvas40
  - Modéliser son go/no-go tree70
  - Formaliser son processus de vente88
  - Enrichir son processus de vente90
  - Prioriser ses actions d'amélioration108
  - L'histoire de la vache pourpre
  - Pour illustrer l'application de la méthode, découvrez La Vache Pourpre32
  - Pourquoi La Vache Pourpre décide d'appliquer le Q2C Selling34
  - Retrouvons La Vache Pourpre et son équipe dans la construction de son Sales Process Canvas68
  - Retrouvons La Vache Pourpre et son équipe dans la construction de son Go/No-Go tree82
  - Retrouvons La Vache Pourpre et son équipe dans l'enrichissement de leur processus de vente104
  - Retrouvons La Vache Pourpre et son équipe dans la priorisation de ses actions d'amélioration116
  - Retrouvons l'équipe commerciale de La Vache Pourpre échanger sur la qualification148
  - Retrouvons l'équipe commerciale de La Vache Pourpre qui échange sur la proposition de valeur172
  - Retrouvons l'équipe commerciale de La Vache Pourpre qui échange sur le closing198
  - Retrouvons l'équipe commerciale de La Vache Pourpre lors d'une réunion commerciale212
  - ... et lors de l'intégration d'un nouveau membre30
  - Reussir son processus de vente avec le Q2C selling
  - Réussir sa qualification 122
  - Enjeux et objectifs de la qualification124
  - Structurer sa qualification avec les conversations126
  - L'importance de la source128
  - Enrichir votre qualification130
  - Les défis de la qualification134
  - Réussir sa proposition de valeur 150
  - Enjeux et objectifs de la proposition de valeurs152
  - Structurer sa proposition de valeur avec les conversations154
  - Enrichir votre proposition de valeur156
  - Les défis de la proposition de valeur160
  - Le closing 174
  - Enjeux et objectifs du closing176
  - Démystifier le closing178
  - Structurer son closing avec les conversations180
  - Enrichir votre closing182
  - Les défis du closing186
  - Animer son équipe commerciale avec le Q2C Selling 200
  - Les enjeux de l'animation commerciale202
  - Coacher plutôt que de superviser204
  - Mettre en avant l'esprit d'équipe et la progression206
  - Mieux piloter grâce à des données fiables208
  - Former plus vite et consolider le savoir-faire commercial210
  - Maîtriser son processus de vente avec le Q2C Selling
  - Les conversations 216
  - Les conversations de la Qualification222
  - Les conversations de la Proposition de valeur240
  - Les conversations du closing252
  - Les contenus 264
  - Les contenus éducatifs268
  - Les contenus collaboratifs282
  - Les contenus de conversions 290
  - Les contenus d'aide à la vente300
  - Les stories 310
  - Le storytelling et la vente312
  - Le Canvas de création d'histoires318
  - Les stories emblématiques320
Origine de la notice:
- Abes ;
- Electre